新晉“超市一哥”沃爾瑪中國背后的三個硬核策略
? 新聞資訊 ????|???? 來源：沃爾瑪中國 ????|???? 作者：admin????|????閱讀：0????|???? ?2022-07-15本文標題新晉“超市一哥”沃爾瑪中國背后的三個硬核策略，作者：admin請您欣賞。沃爾瑪中國眾多優秀文章，如果想要瀏覽更多相關文章，請使用網站導航的搜索進行搜索。本站雖然不乏優秀之作，但僅作為參考,希望對您者有所幫助。。
沃爾瑪躍居中國超市TOP1
日前，中國連鎖經營協會(CCFA)發布了“2021年中國連鎖TOP100”，其中，沃爾瑪躋身2021年連鎖十強，躍居超市業態第一名。
資料顯示，相比2020年與2021年，沃爾瑪銷售額同比增長13.3%，遠高其它超市同行0.3%的平均增長率。今年5月，沃爾瑪發布的2023財年第一季度財報顯示，沃爾瑪中國Q1凈銷售額增長7.2%，可比銷售額增長4.4%;其中，電商業務表現出色，沃爾瑪中國Q1電商凈銷售額增長89%，兩年疊加增長率為149%。
從目前的進展看，無論是最新坐上超市頭把交椅的行業位次提升，還是2年來的銷售業績，尤其是電商的增長，都顯示出沃爾瑪中國聚焦戰略的有效性。
沃爾瑪中國戰略的重要方向
過去一年，疫情反復，消費習慣加速變遷，國內超市行業仍然處在一個比以往任何時候都困難的時期，尤其是大賣場業績持續承壓，新興業態艱難探索，每家商超都在尋求新出路，努力打開新局面。
而在新冠疫情爆發不久，朱曉靜于2020年5月履新沃爾瑪中國總裁及首席執行官。朱曉靜臨危受命，隨后推動沃爾瑪中國一系列穩定業務的新決策落地，沃爾瑪中國戰略明確聚焦在三個方向：差異化的商品力、提升端到端效率和全渠道體驗。同時，著力提升兩個核心能力的支撐：數字化升級;人才/組織/文化。
首先，大力押注差異化商品力，提升自有品牌實力成為一步“好棋”。在零售日益同質化的競爭狀態中，自有品牌是實現商品差異化競爭優勢的重中之重。
2020年12月，山姆會員店宣布旗下自有品牌Member’s Mark全面升級，山姆一直在著力打造差異化的“山姆標準”，如果市場上的商品和原材料品質不能滿足會員需求，就會與供應商一起研發、迭代“山姆標準”的新品;今年3月，沃爾瑪自有品牌“惠宜”、“沃集鮮”、“George”集中上新超10個品類，推出近200個極致性價比的新品。2個月后，沃爾瑪又宣布對自有品牌惠宜進行新一輪升級。
在沃爾瑪中國看來，每個經典商品都值得被不斷打磨和優化。通過成本、供應鏈的優化，把自有品牌性價比做到真正極致，真正做出“大牌品質，平民價格”。
其次，早早布局的全渠道成為沃爾瑪中國增長的新引擎。圍繞顧客體驗，通過整合實體門店與多個電商渠道，為顧客提供更便捷的購物解決方案。全渠道是沃爾瑪的全新標簽，而電商成為沃爾瑪中國的增長新亮點，中國市場也成為沃爾瑪全球最活躍的電商試驗場。
第三，關注端到端效率的提升，從而持續為消費者提供極致性價比的商品。沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜強調，沃爾瑪長期以來一直奉行EDLP(天天低價)的原則，“向自己要利潤，也就是向效率要利潤。通過提升效能，向效率要利潤，這也是被沃爾瑪在全球反復驗證的規律，只有EDLC(Every Day Low Cost，天天低成本)才能EDLP(Everyday Low Price，天天低價)。”
從數據上來看，無論是放眼沃爾瑪全球整體業務，還是聚焦其在中國的發展，都有亮眼的表現。在給沃爾瑪創始人沃爾頓撰寫的《富甲美國》中文版序言中有這么一句話，“零售業的秘密都在沃爾瑪的貨架上”。在眼下中國超市業態努力轉型求變的征途中，沃爾瑪中國的探索或將成為行業內參照的新樣本。
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